装修装饰行业进入门槛低、竞争激烈,整个西安家装市场的装修公司就有2000多家,各家公司为了抢夺客源,投入很大成本在户外、公交车、广播等媒体上做广告宣传,烧钱成本巨大。但从某种程度上来说,谁占领了互联网的信息流,谁就能抢占行业“低成本高产出”的制高点。“爱家装饰公司”在经过前期投入巨大单瘦小甚微的惨淡教训后,下定决心重点走全网络营销推广发展之路,积极与我们“虎翼”工作室合作,经过一段时间的运营,已取得了很好的成效。

挑战

挑战:装修行业商家众多,竞争对手已经在百度等搜索引擎上投放了大量的付费竞价点击广告(SEM),且价格不菲,中小装修公司难以承担。本次爱家装饰公司的需求较复杂,要实现页面定制、在线客服、客户资料登记、活动推广等特殊功能。
机遇:装修行业针对消费者的平台已经比较成熟,但是在二手房装修、旧房改造方面还存在较大的市场潜力。如果能充分借助互联网的推广力量,以“二手房改造、旧房翻新”为核心关键词进行重点投入,可获得一定的客流量。

解决方案

1、策划并建设自适应的H5网站,以网站为内容传播及品牌宣传的核心大本营。

2、通过内容优化、链接建设等进行SEO优化,并结合少量SEM竞价点击精准“引流与拉新”。

3、打通网站与微信关联,客户使用微信登录网站即自动关注公众号,实现对潜在新客户的“留存”。
4、建立微信公众号作为内容营销阵地进行用户“活跃”,并同步建立在线电商对意向客户进行“转化”。
5、通过今日头条、微博等进行品牌塑造、舆论引导及定向拉新。

运营成效

1、核心关键词“西安旧房改造”、“西安旧房翻新”、“西安二手房改造”等在4个月内分别达到百度的前2页,在搜狗搜索上到达首页,在360搜索上达到首页。
2、经过近5个月的持续运营和优化,日UV(日到访客户数)达到35户、日PV(日访问页面数)达326个、日询问量达到12人、公众号粉丝数达到近600人、累计引导线下到店客户150余人。

UV(日访问用户数)大幅提升

PV(日网页浏览量)快速提升

日询单量

网站及公众号粉丝数大幅提升

互联网营销推广核心工作

充分调研西安装修装饰行业,开展竞争性研究,制作符合百度等搜索引擎标准的优质网站;采取合理高效的SEO等技术手段提升排名;同步运营公众号等外围自媒体宣传,带来源源不断的精准流量及需求客户。

竞争分析及网站策划

分析行业格局及竞争对手的优劣势,网站设计突出本装饰公司所重点主推的“定制服务、安全材料、高端设计、售后保障”等优势,同时设置专门板块来重点突出装饰公司在“二手房改造”方面的经验及技术优势。

网站策划建设

研究客户需求,制定了“经典案例、施工工艺、旧房改造、优惠活动、装修知识”等五大板块,并针对每个板块进行内容组织与页面设计,形成美观大气、案例丰富、展示全面且完美适应手机端及PC端的综合性营销网站

搜索引擎优化(SEO)

选择核心关键词优化,先优化“西安装修公司哪家好”、“旧房改造流程”、“装修公司怎么选”等长尾关键词,排至百度首页;再优化“西安二手房改造”、“西安装修公司”等热门关键词,形成上千个关键词搜索来路,带来源源不断的精准客流量。

微信公众号建设运营

开通装饰公司公众号,并原创内容定期发布,对装修装饰行业相关内容进行自媒体运营。结合网站拉新客户,对客户进行留存与转化,促进线上成交量。同步自建微信返佣系统,促进用户带用户的社交电商裂变。