沉香鉴定行业门道颇深,真假难辨,且没有形成较大的第三方权威鉴定机构。此家企业作为业内著名的沉香鉴定机构及优质的艺术品设计公司,通过与“虎翼”的合作,充分借助互联网的力量,突出其选材必精,艺术精湛,成就千余件高雅尊贵的艺术精品的优势,获得更多美誉的同时,线上业务量增长迅猛。

挑战

挑战:中国传统文化博大精深,尤其香道文化已在我国有悠久历史,本次“雍荷堂”的需求较复杂,要实现页面定制、在线商城、会员登录等功能。
机遇:沉香行业门道颇深,真假难辨,且没有形成较大的第三方权威鉴定机构。雍荷堂作为业内著名的沉香鉴定机构及优质的艺术品设计公司,如果能充分借助互联网的力量,突出其选材必精、工艺精湛、艺术精品等优势,必能实现销量及口碑的双增长。

解决方案

1、策划并建设自适应的H5网站,以网站为内容传播及品牌宣传的核心大本营。

2、通过内容优化、链接建设等进行SEO优化,并结合少量SEM竞价点击精准“引流与拉新”。

3、打通网站与微信关联,客户使用微信登录网站即自动关注公众号,实现对潜在新客户的“留存”。
4、建立微信公众号作为内容营销阵地进行用户“活跃”,并同步建立在线电商对意向客户进行“转化”。
5、通过今日头条、微博等进行品牌塑造、舆论引导及定向拉新。

运营成效

1、核心关键词“沉香鉴定”、“沉香挂件”、“沉香雕件”等在5个月内分别达到百度的首页,在搜狗搜索上到达第2页,在360搜索上达到首页。
2、经过近5个月的持续运营和优化,日UV(日到访客户数)达到24户、日PV(日访问页面数)达235个、日询问量达到近10人、公众号粉丝数达到近430人、累计引导线下到店客户100余人。

UV(日访问用户数)大幅提升(2016年)

PV(日网页浏览量)快速提升

日询单量

微信公众号粉丝数大幅提升

互联网营销的推广核心工作

充分调研沉香鉴定行业,开展竞争性研究,制作符合百度等搜索引擎标准的优质网站;采取合理高效的SEO等技术手段提升排名;同步运营公众号等外围自媒体宣传,带来源源不断的精准流量及需求客户。

竞争分析及网站策划

分析行业格局及竞争对手的优劣势,突出“雍荷堂”所重点主推的“选材必精、眼光独到、大师操刀”等优势,把“雍荷堂”在沉香鉴定、雕刻大师技艺、古法及当代多系列产品方面的优势内容全面展现。

网站策划建设

研究客户需求,制定了在线商城、馆藏艺术品、传统文化、堂馆咨询等板块,并针对每个板块进行内容组织与页面设计,形成美观大气、展品丰富、展示全面且自适应各种终端的综合性营销网站。

搜索引擎优化(SEO)

选择核心关键词优化,首先优化“沉香鉴定权威机构”、“沉香摆件种类”、“沉香都有什么用”等长尾关键词,排至百度首页;再优化“沉香”、“沉香鉴定”等热门关键词,形成上百个关键词搜索来路,引来精准流量。

微信公众号建设运营

开通公众号,并原创内容定期发布,对沉香行业相关内容进行自媒体运营。结合网站拉新客户,对客户进行留存与转化,促进活跃率及线上成交量。同步自建微信返佣系统,促进用户带用户的社交电商裂变。