东南亚留学行业近年来逐渐兴起,专业的游学服务机构营运而生,此家企业创始人具有强烈的互联网营销意识,通过与“虎翼”的合作,充分借助互联网的力量,突出其一对一英语课堂、24小时英语环境、优美的学习环境等优势,获得更多客户关注度的同时,线上业务量增长迅猛。

挑战

东南亚之所以成为新的留学热点,主要是因其相对低廉的留学费用、国际认可的学历文凭、完善的教育体制和颇高的教育水准而逐渐为很多中国学生所青睐。
与欧美国家相比,留学东南亚有许多优势。相对低廉的留学费用是近年来中国人选择东南亚国家最主要的原因,留学机构若能充分借助互联网的力量,突出其英语母语、性价比高、环境优美等优势,必能实现口碑和客户的双丰收。

解决方案

1、策划并建设自适应的H5网站,以网站为内容传播及品牌宣传的核心大本营。

2、通过内容优化、链接建设等进行SEO优化,并结合少量SEM竞价点击精准“引流与拉新”。

3、打通网站与微信关联,客户使用微信登录网站即自动关注公众号,实现对潜在新客户的“留存”。
4、建立微信公众号作为内容营销阵地进行用户“活跃”,并同步建立在线电商对意向客户进行“转化”。
5、通过今日头条、微博等进行品牌塑造、舆论引导及定向拉新。

运营成效

1、核心关键词“亲子游学”、“冬令营游学”等在5个月内分别达到百度的首页,在搜狗搜索上到达第2页,在360搜索上达到首页。
2、经过近5个月的持续运营和优化,日UV(日到访客户数)达到22户、日PV(日访问页面数)达221个、日询问量达到近10人、公众号粉丝数达到近630人。

UV(日访问用户数)大幅提升(2017年)

PV(日网页浏览量)快速提升

日询单量

微信公众号粉丝数

互联网营销的推广核心工作

充分调研东南亚游学行业,开展竞争性研究,制作符合百度等搜索引擎标准的优质网站;采取合理高效的SEO等技术手段提升排名;同步运营公众号等外围自媒体宣传,带来源源不断的精准流量及需求客户。

竞争分析及网站策划

分析行业格局及竞争对手的优劣势,突出东南亚游学所重点主推的“24小时英语环境、一对一授课、学习环境优美”等优势,把企业在东南亚游学、夏冬令营、成人游学等方面的优势内容全面展现。

网站策划建设

研究客户需求,制定了“游学课程、寒暑假游学”等板块,并针对每个板块进行内容组织与页面设计,形成美观大气、课程丰富、展示全面且自适应各种终端的综合性营销网站。

搜索引擎优化(SEO)

选择核心关键词优化,首先优化“东南亚游学机构”、“东南亚游学费用”等长尾关键词,排至百度首页;再优化“亲子游学”、“东南亚游学”等热门关键词,形成上百个关键词搜索来路,引来精准流量。

微信公众号建设运营

开通公众号,并原创内容定期发布,对东南亚游学行业相关内容进行自媒体运营。结合网站拉新客户,对客户进行留存与转化,促进活跃率及线上成交量。同步自建微信返佣系统,促进用户带用户的社交电商裂变。