让客户不知不觉接受你的5大营销技巧

什么样的营销策略特别是线上推广方式才能获得成功?客户拒绝扫你的二维码,拒绝接收你的宣传单,真正的原因是什么?摸清客户的心理很重要,真正的营销高手绝不只单方面向客户推销产品,而是站在客户的角度帮助他选购产品。这次“虎翼”就介绍一整套让客户不知不觉接受你、靠近你的方法。

 1.准确描述客户内心真正的渴求

如果你不知道客户的痛点是什么,他的真正渴求是什么,那么你的产品就很难满足他。就算你知道这些,却无法用准确的文字语言描述出来,也同样无法开启对方的购买欲望。

成交的心理三步曲是什么?

第一步:进入对方的世界(准确了解客户的内心需求);第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);第三步,将客户带入你的世界(引导营销)。

实际上,包括“微信营销技术”在内的所有的营销方法,最初都是由这一条引发出来的,而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景。

 2.建立信任感

没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,需要建立强大的信赖感。立竿见影的方法有很多,今天,分享给大家一招最落地的,你可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。

第一步,让客户付出很小的代价,就得到超出的价值;第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;第三步,完成全部交易;第四步,让客户进行服务见证,通过客户的见证去发展新的客户。

这样做有什么好处?

你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端。完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值。你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的营销。

 3.先让客户享受你提供的价值,然后再收取回报

为什么如今微信、QQ、微博等大巨头都是靠免费起家,却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值,把客户圈进来,然后再逐步进行营销。

除非你能给予客户10倍的价值,才有资格收取1倍的回报。

如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门,但如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。

  4.激活客户的好奇心

如果你的产品或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就成功了一半。营销就是变魔术,一旦揭穿了谜底,光彩也将退色不少。现在,就立刻修改你的广告词和对产品的描述,“一定要让广告词像魔术、像谜语,让客户忍不住,想要掀开表面、看到内在。而揭秘的代价,就是购买!”

但有一个前提,就是你的产品必须能够给到客户实质的价值,不要存在欺骗的行为,不要挂羊头卖狗肉,欺骗只能做一时,产品能够给到客户真正的价值,才能让客户跟随你!

 5.你必须测试

事实上, 没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的营销,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法是否真的可行。在启动一个营销策略之前,你必须花一点时间精力甚至金钱测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低,而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!

现在有了互联网这个强有力的武器,从筹备期的市场调研、客户需求把控,到线上推广期的策略制定、文案策划,直至优化期的测试反馈、优化提升,都有了精准可量化的依据。“虎翼”正是具备了这种线上线下整合营销能力的网络营销公司:企业有我,如虎添翼。

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